Pada hari-hari awal sebagai wirausahawan, kebanyakan orang memulai perusahaan pertama mereka karena mereka memiliki ide bisnis hebat yang memengaruhi pikiran mereka.

Mereka menjadi sangat bersemangat dengan ide dan mekanisme cara kerjanya sehingga mereka tidak dapat melupakannya – dan sebagai pendiri baru, hasrat (dan ketidaktahuan) ini seringkali dapat menjadi sangat kuat untuk evolusi Anda sebagai seorang wirausaha, dan langkah penting dalam perkembangan Anda.

Namun, salah satu pelajaran yang akan Anda pelajari setelah beberapa tahun dalam permainan ini adalah bahwa memulai sebuah perusahaan karena ide untuk suatu produk atau layanan sering kali merupakan cara mundur dalam melakukan sesuatu karena ini mirip dengan mencoba menyesuaikan pasak persegi di sebuah lubang bundar.

Berikut adalah 3 cara untuk mengetahui apakah ide Anda layak untuk dikejar:

1. Ide anda Berasal dari Umpan Balik Pelanggan, Bukan anda

Mengapa kebanyakan orang memulai bisnis ? Mereka memiliki ide yang mereka sukai, atau mereka memiliki ide yang menurut mereka akan menghasilkan uang. Namun, keduanya memiliki satu kesamaan Mereka punya ide. Idenya adalah milik mereka sendiri, dan itu tidak datang dari pelanggan mereka.

Apa yang orang-orang ini mungkin (atau mungkin tidak) sadari dengan cepat adalah bahwa ide mereka tidak baik karena ide dan pendapat mereka hanyalah satu plot tunggal pada grafik pelanggan yang jauh lebih besar.

Pendapat dan masukan Anda penting, tetapi hanya ketika menafsirkan data yang Anda kumpulkan tanpa lelah dari orang-orang yang benar-benar akan berjalan melewati pintu Anda dan memberi Anda uang hasil jerih payah mereka. Bahkan jika Anda adalah CEO perusahaan Anda, Anda masih memiliki bos – pelanggan Anda.

2. Anda Tahu Tepat cara Menjangkau dan Menargetkan Subset Besar Pelanggan Target dengan Cara yang Hemat Biaya

Alasan kebanyakan perusahaan gagal bukan karena mereka memiliki produk yang buruk. Itu karena mereka tidak dapat terhubung dengan orang-orang yang paling menginginkan atau membutuhkannya sambil tetap menghasilkan keuntungan. Sebelum Anda bertindak untuk memulai perusahaan apa pun, Anda harus mengetahui jawaban atas tiga pertanyaan berikut:

1. Bagaimana dan di mana saya akan menginformasikan dan terus mengingatkan pelanggan target saya bahwa solusi saya ada?
2. Berapa biaya ini sebenarnya?
3. Berdasarkan biaya saya, berapa harga yang saya perlukan untuk produk saya untuk melihat profitabilitas?

Ini mungkin terdengar seperti dasar untuk strategi pemasaran Anda , dan pada dasarnya memang demikian. Namun, proses ini (yaitu mengumpulkan umpan balik spesifik dari pelanggan Anda) juga merupakan bagian besar dari strategi validasi ide bisnis Anda.

Produk Anda mungkin luar biasa, tetapi tidak setiap produk luar biasa memicu bisnis yang sukses karena biaya dan metode yang diperlukan untuk mendapatkan pelanggan Anda. jika Anda tidak dapat menemukan jawaban yang memberi Anda kepastian bahwa ide Anda layak untuk dikejar, inilah saatnya untuk kembali ke papan gambar.

Misalnya, jika Anda tidak memiliki ceruk yang jelas dan dalam yang dapat Anda ukir dan targetkan dengan mudah dan efektif, atau biaya yang diperlukan untuk menjangkau pelanggan Anda akan memaksa Anda menaikkan harga yang sangat tinggi berbeda dengan pesaing Anda, Anda juga perlu memikirkan kembali strategi Anda atau membuang ide Anda sebelum menginvestasikan waktu atau uang ke dalamnya.

3. Anda Benar-Benar Terobsesi dengan Industri Anda

Memulai bisnis itu mudah. Namun, memulai bisnis yang sukses dan terukur justru sebaliknya. Meskipun pada akhirnya bisa sepadan dan kemudian beberapa, hari-hari awal sering kali menyakitkan dan membuat frustrasi. Anda biasanya tidak akan menampilkan situs web Anda secara langsung dan memiliki arus pelanggan yang besar, dan Anda akan mengalami hari-hari yang sangat sulit di mana rasanya seperti tembok akan ditutup.

Selama masa-masa ini, penting bagi Anda untuk benar-benar mencintai industri Anda dan masalah yang ingin Anda pecahkan. Anda harus terobsesi untuk belajar dari kesalahan Anda dan membantu pelanggan Anda meningkatkan pengalaman mereka karena sampai produk atau layanan Anda dapat berbicara sendiri, anda harus berbicara untuk itu. Jika Anda hanya di dalamnya untuk uang, Anda akan melipat di bawah tekanan, dan pelanggan Anda akan lari ke bukit.